王新宇:痕迹识人销售篇

本套课程从C端到B端销售成交的实用方法论,包含30+销售场景案例,突破应对无方的困境;学会痕迹入手,提高销售谈判的博弈能力,理清销售误区,掌握“读心术”的销售技巧。

课程适合学员:
1.一线销售:想成为销售高手,却缺乏方法论和工具;
2.销售总监:团队销售水平上不去,效率低,需要突破困境;
3.老板/总经理:想要提升业绩,拥有优秀销售团队的企业负责人。

课程目录

1、第一模块销售成交的三重匹配原理_痕迹识人销售由心.mp4

2、第一模块销售成交的三重匹配原理_销售成交的必要条件.mp4

3、第一模块销售成交的三重匹配原理_不同支付能力与购买意愿下的销售策略.mp4

4、第一模块销售成交的三重匹配原理_C端销售的三重匹配.mp4

5、第一模块销售成交的三重匹配原理_B端销售的三重匹配.mp4

6、第二模块B端销售中的关键人物的判断_关键角色的变化与判断.mp4

7、第三模块如何与客户构建信任_构建信任的三个正向因素与一个负向因素.mp4

8、第三模块如何与客户构建信任_与客户沟通的方式要求.mp4

9、第三模块如何与客户构建信任_C端销售原则:想要索取,必先给予.mp4

10、第四模块客户为什么会让步_客户为什么会让步.mp4

11、第四模块客户为什么会让步_谈判中的博弈.mp4

12、第四模块客户为什么会让步_忍耐度取决于预期强度.mp4

13、第四模块客户为什么会让步_激发欲望加速改变.mp4

14、第五模块客户需求痕迹入手_客户需求痕迹入手.mp4

15、第五模块客户需求痕迹入手_痕迹背后的原理:重复弱刺激.mp4

16、第五模块客户需求痕迹入手_为什么谈业务要在酒桌上.mp4

17、第五模块客户需求痕迹入手_赌品如人品有道理吗?.mp4

18、第五模块客户需求痕迹入手_痕迹分类与示例.mp4

19、第五模块客户需求痕迹入手_怎样从外在痕迹观察一个人?.mp4

20、第五模块客户需求痕迹入手_微信对话中的痕迹分析示例.mp4

21、第六模块“洗脑”你也学得会_影响他人的三种心理状态.mp4

22、第六模块“洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚.mp4

23、第六模块“洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚.mp4