谈判技巧 商务谈判无往不利锦囊妙计

谈判技巧 商务谈判无往不利锦囊妙计

无法在谈判初期占得先机?无法在谈判中期实现对场面的有效控制?本课程谈判学教授精彩呈现谈判中如何运用各种锦囊妙计掌握先机,让你在谈判过程中收放自如,通过谈判实现己方利益最大化,在今后的谈判中将无往而不利!

课程大纲:

一、谈判锦囊之谈判的“局”

二、谈判锦囊之“人看事”

三、谈判锦囊之“谈判的期限”

四、谈判的“沟通管道”——面对面

五、谈判的“沟通管道”——打电话

六、谈判的“沟通管道”——写Email

七、谈判锦囊之“提出意见”

八、谈判锦囊之“提出主张”

九、谈判锦囊之场地与议题的切割

十、谈判锦囊之“承诺”与“退路”

十一、谈判锦囊之“内部支持”

十二、谈判锦囊之“筹码”

十三、谈判锦囊之“惩罚”

十四、谈判锦囊之“时间”

十五、谈判锦囊之“退”

十六、谈判锦囊之“筹码总结”

十七、谈判锦囊之“谈判的队伍”