谈判实战进阶课,创造第三选择,实现利益关系双赢

天天在谈判,却没有一套系统方法论?

每个人一生中都会经历很多次谈判:工作上谈大小小的合作是谈判,找工作谈薪酬也是谈判生活里租房买房还是谈判......如果你从事市场BD、公关、运营等岗位,其实更是天天都在做或大或小的谈判

这门课要教给你的是:

谈判从本质上是一次合作,而不是一场战斗。在谈判中,我们要专注于立足双方的根本利益,通过合作来创造出开谈前双方都没想到的“第三选择”,从而实现谈判双方、利益与关系的双赢。

课程目录

01 谈判为什么要专注在“第三选择”,而非肤浅的“谈赢”上?.mp3

01 谈判为什么要专注在“第三选择”,而非肤浅的“谈赢”上?.pdf

02 案例体验:如何做到不被对方砍价,还赢得感谢?.mp3

02 案例体验:如何做到不被对方砍价,还赢得感谢?.pdf

03 弄清楚自己要什么.mp3

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04 分析对方要什么.mp3

04 分析对方要什么.pdf

05 挖掘对方情感需求.mp3

05 挖掘对方情感需求.pdf

06 找到双方潜在分歧.mp3

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07 准备好最佳替代方案.mp3

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08 提前规划谈判议程.mp3

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09 模块小结:充分准备是提升谈判实力的关键.mp3

09 模块小结:充分准备是提升谈判实力的关键.pdf

10 大方说清楚自己要什么.mp3

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11 听清楚对方要什么.mp3

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12 基于原则讨论分歧.mp3

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13 创造第三选择式合作方案.mp3

13 创造第三选择式合作方案.pdf

14 让谈成的方案落地.mp3

14 让谈成的方案落地.pdf

15 模块小结:创造新的合作可能,而不是执着于谈赢.mp3

15 模块小结:创造新的合作可能,而不是执着于谈赢.pdf

16 管好自己的情绪.mp3

16 管好自己的情绪.pdf

17 处理对方负面情绪.mp3

17 处理对方负面情绪.pdf

18 激发对方积极情绪.mp3

18 激发对方积极情绪.pdf

19 讨论敏感话题如何开口?.mp3

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20 谈判脱轨如何拉回正题?.mp3

20 谈判脱轨如何拉回正题?.pdf

21 面对对方指责如何化解?.mp3

21 面对对方指责如何化解?.pdf

22 如何识破对方的谎言?.mp3

22 如何识破对方的谎言?.pdf

23 如何应对对方的诡计?.mp3

23 如何应对对方的诡计?.pdf

24 对方处于优势地位,如何以弱胜强?.mp3

24 对方处于优势地位,如何以弱胜强?.pdf

25 模块小结:以“温柔而坚定”的姿态接受挑战.mp3

25 模块小结:以“温柔而坚定”的姿态接受挑战.pdf

26 实战案例:实现工资与成长双加速(上).mp3

26 实战案例:实现工资与成长双加速(上).pdf

27 实战案例:实现工资与成长双加速(下).mp3

27 实战案例:实现工资与成长双加速(下).pdf

28 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(上).mp3

28 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(上).pdf

29 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(下).mp3

29 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(下).pdf

30 一份完整的高效谈判准备清单.mp3

30 一份完整的高效谈判准备清单.pdf